​Por meio deste estudo de caso, pretendemos ilustrar como a aplicação do “tríplice foco” da liderança integral ajudou a uma empresária, que atua como Distribuidora de uma grande empresa multinacional americana de bens de consumo do segmento de venda direta, a melhorar os resultados comerciais do seu negócio.

Esse case tem por objetivo geral a definição e aplicação de um modelo de gestão de novos negócios, que possibilite a integração entre as estratégias e o seu processo de desenvolvimento. O modelo foi estruturado em três componentes -- estratégica, tática e operacional -- e a definição dos aspectos necessários à implantação foi estabelecida sob o ponto de vista das atividades, pessoas e estrutura de suporte.

Eu me chamo Gustavo Duin. Sou contador, graduado em Ciências Contábeis com pós-graduação em Auditoria e Controladoria, pós-graduação em Contabilidade Empresarial, MBA em Administração e, com muito orgulho, pós-graduação em Liderança Integral pela UNIPAZ-RJ.